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（原标题：2025年中国白酒国际化新趋势）

在“出海大时期”，中国白酒发力国际蓝海市集，拓展新增量，2025年有望迎来中国白酒信得过深嗜上的国际年

文｜张雪云 张建锋

剪辑｜杨秀红

在国内市集竞争加重及经济波动的情形下，中国白酒企业正在积极开拓国际市集。

本体上，中国白酒国际化已执续多年，但效力有所反复，国际化政策效果并不睬思，既有内因，也有外因插手。其中，内因包括白酒公司重点仍聚焦国内市集，外因则包括高额的关税、模范不结伙、渠谈确立跟不上等。

白酒公司教育国际化政策的背后，是中国白酒市集已从增量阶段进入存量阶段。国度统计局数据露馅，2024年1月-12月，中国限度以上工业企业白酒（折65度，商品量）产量累计值为414.5万千升，同比下滑1.8%。2024年前三季度，多家白酒上市公司事迹疲软，已有头部白酒公司事迹出现下滑。

行业深度养息之际，国际化水平成为投资者沟通白酒公司投资价值的紧迫缱绻。有投资东谈主示意，“当今的投资原则是：对于耗尽行业莫得国际业务增漫空间的企业，不投；有国际业务增漫空间的企业，择时投。”基于市集拓展需求与行业发展趋势，白酒出海已从也曾的选拔题，形成现如今好多公司的必选题。

国内竞争加重，全球市集后劲巨大

在全球化程度和宏不雅经济周期的波动影响下，中国白酒行业从增量市集演变至存量市集乃至缩量竞争阶段。这一趋势在2024年三季报中得到了体现，多家上市酒企的事迹增速彰着放缓。

动作白酒龙头的贵州茅台，2024年前三季度营收和归母净利润增速分别为16.95%、15.04%，相对于上年同期的18.48%、19.09%增幅，均有所下滑；五粮液上述增速从双位数降至个位数；洋河股份上述增速更是由双位数增长变为下滑。

年度数据亦有相易趋势。贵州茅台初步核算，瞻望2024年公司营业总收入、归母净利润同比增幅分别约为15.44%、14.67%，相对于2023年同期的18.04%、19.16%增幅，均有所下滑。

中国酒业协会发布的《2024中国白酒产业发展年度报恩》指出，包括入口酒在内通盘酒类流畅市集有近2万亿元限度，从事酒类流畅行业的注册企业达940万家，企业之间的竞争日益浓烈。

尽管国内白酒市集竞争日趋加重，但全球烈酒市集限度依然庞杂。据德国数据统计机构Statista数据露馅，2023年全球烈酒市集总营收约5253亿好意思元（约合东谈主民币3.82万亿元）；2023年-2027年，全球烈酒市集营收有望保执4.56%的年均复合增长率。

天然中国白酒出口额在2023年增至8.05亿好意思元，但占比依然较低。2022年威士忌出口占全球乙醇饮料出口额的比重已达到15.27%，比拟之下，白酒出口额占比仅为0.71%。

跟着白酒企业不休开拓国际市集，中国酒类出海在中国品牌中达到平均速率之上。

2024年11月，中国贸促会接头院院长赵萍曾在一场行业活动上示意，2024年前三季度，中国酒类出口额同比增速高于同期外贸出口总数的增速，中国酒类出海已在中国品牌中达到平均速率之上。

中国食物土畜收支口商会酒类收支口商分会数据露馅，2024年1月-10月，中国酒类出口总量、出口总数分别为6.2

亿升、14.9亿好意思元，同比增速均超6%。其中，白酒是出口酒第一大品类，出口额同比增长14.1%至7.2亿好意思元（约东谈主民币

52.42亿元），在出口酒总数中占比约48.4%；出口量同比增长3.3%至1275万升。

据统计，中国白酒出口额从2015年的4.49亿好意思元攀升至2023年的8.05亿好意思元，八年间间隔了近乎翻倍的增长。

中国白酒出海观点地中，按出口额算，中国香港、中国澳门、好意思国分居前三位。

中国食物土畜收支口商会酒类收支口商分会数据露馅，2024年1月-10月，中国白酒共向93个观点地市集出口。中国香港络续较好增势，出口量增长2.4%，出口额则增长43.4%至2.09亿好意思元，在扫数出口观点地中出口额占比第一，占比快要三成。

2024年10月23日，香港旅发局主持的“香港好意思酒好菜巡礼”时期，展商推介中国白酒。图/中新

动作白酒出海的“桥头堡”，香港在白酒国际化程度中饰演了紧迫脚色，其不仅是一个中枢耗尽地，亦然中国白酒打响品牌的要津地。

2024年10月，中国香港文告烈酒税大幅度下跌。按照最新关税政策，入口价200港元以上的烈酒，200港元以上部分的税率由100%减至10%；入口价在200港元或以下的烈酒，税率则保管不变。有机构指出，关税的下调，成心于径直激活香港腹地的烈酒耗尽市集，相配是白酒品类。

除了中国香港，在2024年1月-10月中国白酒出口的前十大观点地中，好意思国、新加坡、澳大利亚、法国等发达国度的出口额也均有较大幅度的飞腾。好意思国的出口额、出口量双增长，出口额直逼中国澳门，位列第三。法国的出口额同比增长127.8%，出口量增长47.1%，两项缱绻增幅均位居首位。

2024年是中法建交60周年，巴黎奥运会时期，两国各种交流活动不休，为白酒出口到法国提供了好的利用场景。其余观点地出口份额零碎且平均，举座限度偏小，市集开拓后劲较大。

开拓市集，白酒出海进入深水区

酒企国际营收渊博增长的背后，各大酒企使出周身解数争相开拓国际市集。

梳理A股上市酒企的财报发现，贵州茅台、泸州老窖、古井贡酒等七家企业浮现了国际营收数据，从2024年中报数据看，七家公司境外收入最高的是贵州茅台，其境外收入同比增长近8%至22.04亿元，占总收入比例为2.4%，占上述A股上市酒企境外总收入比例超九成。

相通施展凸起的是水井坊，2024年上半年其国外收入0.28亿元，占总收入比例为1.64%，同比增长约40.52%，而其2024年前三季度国外售售收入达5098.45万元，同比增长65%。有机构分析指出，水井坊国外售售收入大幅增长，成绩于公司背靠国际烈酒集团帝亚吉欧，有一定的国际渠谈上风。

对出海的酒企而言，出海渠谈确立是要津。2024年上半年，贵州茅台国外经销商数目106家，与2023年执平，公司营销麇集袒护国内市集及五大洲64个国度和地区。也有酒企养息国际经销商团队，同期泸州老窖境外经销商数目为92家，相对于2023年，净减少12家。

对社交流活动与品牌营销是酒企出海的先行政策。总营收在行业内排行靠前的五粮液、山西汾酒、洋河股份等企业对社交流活动庸碌。

从各酒企的国际化行动上看，五粮液居品出口袒护全球100余个国度和地区，并在亚太、欧洲、好意思洲竖立三大国际营销中心，间隔中免免税门店全袒护；汾酒国际市集袒护亚洲、欧洲、好意思洲等60多个国度和地区，领有100余家国际经销商，竖立超9000家末端店和180多家国外免税店及中国离境免税店；洋河居品已袒护区域波及六大洲、80个国度和地区，并在多个国度确立白酒文化体验中心；泸州老窖竖立了泸州老窖国际发展（香港）有限公司等三家景外子公司。

值得堤防的是，在出海方面，白酒产区运行抱团报告居品发源故事。这个特征在白酒产销大省的四川省和贵州省，施展较为彰着。

2024年，由贵州省商务厅主持的“黔酒全球行”接踵走进韩国、日本、新加坡、中国香港等国度和地区。其中，在“黔酒全球行”韩国品鉴推介会上，茅台、习酒、珍酒、国台、贵州醇、青酒、匀酒、垂纶台等贵州优质白酒品牌代表，在现场通过演讲、展示、品鉴等宣推贵州酱香白酒品牌和文化。

在此之前，“川酒通江海 和好意思共酒香”2023川酒全球行活动走进澳大利亚、日本等地进行居品施行和品牌宣传。

上述区域品牌抱团出海，以产区之名对外发声，共同开拓国际市集，成心于扩大中国白酒出海举座势能，亦对单个品牌国际传播有很大匡助。

借助系列活动或造访交流，中国白酒企业深度磨砺全球市集，了解当地耗尽民俗与喜好，加强与当地组织、经销商的联接与交流，是中国白酒出海“深度落地”的必经之路。

谈阻且长，白酒国际化濒临挑战

尽管白酒企业在积极拓展国际市集，但中国白酒出海仍濒临模范制定、政策法例、销售渠谈、联接伙伴、关税税率等挑战。

领先，市集竞争是白酒出海濒临的紧迫挑战之一。威士忌、白兰地等品类在全球烈酒市集竞争已成限度。全球烈酒市集中，天然中国事烈酒三大坐蓐国之一，亦然最大耗尽国，但威士忌、白兰地等品类照旧占据较高的市集份额，且具有较高的品牌知名度和耗尽者衷心度。

与国内市集的销售限度比拟，中国白酒行业出口板块的收入当今仍然较小，仍以内销为主。2016年白酒行业复苏以来，中国白酒企业使命重点仍聚焦于国内市集，出海使命天然在鼓动，但国际耗尽群体依然停留在华东谈主圈，品牌、市集、渠谈等方面的进入相对不大。

国外收入增长的前提是需要企业前期无数的进入。当今，中国多家白酒国际化尚处于品牌先行的低级阶段。天然多家中国白酒公司喊出洋际化从“走出去”到“走进去”，但这仍是一条漫长且充满挑战的谈路。

其次，高企的税收也对白酒出海组成了挑战。不同国度对酒类居品的税收政策各异较大，部分国度对入口烈酒征收高额关税和耗尽税，加多了白酒的出口本钱。

有券商指出，因国际交易政策不合等，中国在加入WTO（寰球交易组织）时，将酒类列为平时耗尽品，而西方国度渊博将酒类商品分离为稀奇食物，以致白酒进入其他国度渊博被课以重税。

跟国内白酒多重纳税近似，国际部分国度针对烈酒也有多种税收。以好意思国为例，中国白酒在好意思国被结伙归类为烈酒，需交纳关税、所得税、社会保险税等多项税种。上流的税收不仅松开了白酒的价钱竞争力，也间隔了其在国际市集上的施行和销售。

贵州茅台酒销售公司党委布告、董事长张旭此前曾公开示意，茅台出口的64个国度地区的关税比较高，关税在50%以上，占比近半。其中，关税150%以上的有2个，100%-150%的有10个，50%-100%的有19个。

2024年10月，山西杏花村汾酒国际交易有限拖累公司总司理张维栋曾公开示意，当今，大多国度的关税在50%以上，印度尼西亚关税高达300%，欧洲一些国度的关税则在80%-100%。“好意思国、日本关税相对较低，但它们各自的政策、法例相配严谨，中国酒企需要逐个磨砺。”

列国针对饮酒的不同政策法例，为渠谈市集开拓带来挑战。有国度间隔酒的耗尽，也有国度实行许可证制。好意思国多州渊博规章饮酒年事为21岁；在印度，对于喝酒的法律可谓是因州而异；在沙特则对饮酒有严格禁令；新加坡险些扫数寰球时势都不容饮酒。

中国白酒和国外耗尽者的耗尽场景不匹配，当地耗尽者对中国白酒文化和居品了解不够。白酒专有的酿造工艺和饮用文化与西方国度的饮酒民俗存在权贵各异。举例，白酒的高乙醇度庸碌在52度-53度，而西方耗尽者更民俗于乙醇度相对较低的饮品，如威士忌的乙醇度一般为40度-46度。

此外，白酒的饮用阵势，以及在搭配食物、用餐场景等方面，都与西方餐饮文化存在出入。西方饮酒文化珍贵餐酒搭配的和解性，而白酒传统的饮用阵势和搭配场景在西方较难径直复制。

全球市集复苏，白酒出海康庄大道

挑战之下，仍有契机。全球乙醇饮料市集限度的渐渐复苏，为白酒行业提供了新的增长点。据Statista数据露馅，2022年全球烈酒市集限度已增长至4844亿好意思元，2022年后增长设施加速，瞻望2025年将达到6031亿好意思元。中国动作寰球三大烈酒坐蓐国之一，白酒出口的后劲巨大，有望在全球市集中占据更大的份额。

2025年多家酒企筹画发力国际市集，拓展新增量，以期迎来中国白酒信得过深嗜上的国际年。

白酒出海正步入新的发展阶段，国际化策略向居品调动、渠谈确立、场景搭建等标的转换。2025年，已有多家知名酒企将出海动作新年的重点使命之一，但愿大致通过腹地化运营，间隔在当地市集扎根。据悉，已有酒企与国际酒企联接拓荒新品，拓展当地市集。

对于白酒企业，不仅要“走出去”，打造全球可感知和招供的“价值体系”，还要“请进来”。打造寰球级酿造酒产区，以产区动作寰球级名酒高品性和高价值的载体是紧迫的标的。

通过多元化探索，真切调研国际市集，了解当地耗尽民俗，买通供应链，让中国白酒文化、白酒耗尽融入当地耗尽者民俗（不局限于当地华东谈主）中，并通过品鉴、“白酒+”等阵势，开拓新的国际化路线。

始创证券曾于2023年10月发布报恩称，从白酒耗尽东谈主群基数作念白酒耗尽市集假定推演，瞻望行业端需求十年后或将下滑10%。“以十年长周期维度来看，白酒的挤压式竞争愈加狠毒，在政策层面扩大白酒适龄东谈主口（举例国际化）、教育白酒饮用东谈主口比例（举例年青化、前锋化）等，或将得回白酒下半程的发展先机。”

因此，居品调动被白酒企业高度醉心。多家头部酒企公司，在稳妥国际年青东谈主口味方面，已推出新品。集合国际市集耗尽者需乞降东谈主群特色养息居品结构，白酒企业可能推出更多适合国际耗尽者的新址品，如低度化、各样化的白酒居品，以及与国际烈酒或其他饮品混杂调制的调动居品，如白酒鸡尾酒、酱香拿铁等。而鸡尾酒，动作国际通用饮酒形势，径直裁减了国际耗尽门槛。

此外，中国白酒不错陪同中餐走出去，与中国川菜、湘菜等不同菜系搭配，通过佐餐酒培育耗尽民俗。现阶段，白酒国际销售占比很小，特意针对国际化市集打造专属出海居品的企业仍是少数，对于布局出海业务的企业而言，尝试“白酒+餐饮”的形势亦然一种选拔，多家公司已在开展这种模式。

同期，数智化亦然白酒行业的新趋势。有行业民众指出，传统产业借助数智化教育已成为势必选拔，夙昔灵巧酿造将成为白酒行业的新发展趋势。中国酒业协会也将在2025年集合AI新本事等进行施行，积极确立国度级酒文化与居品交易施行平台，打造白酒“1+N”国际传播模式等。

借助数字营销调动，白酒企业不错更好地拓展国际市集。TikTok等社交媒体平台的兴起为白酒国际直播带货提供了新的渠谈。企业不错通过直播展示白酒的酿造工艺、文化内涵及与好意思食的搭配阵势，眩惑国际耗尽者的关爱和购买。

临了，白酒行业的国际化发展离不开政策的复旧。连年来，中国政府出台了一系列政策，饱读动白酒行业积极开拓国际市集，打造具有国际影响力的白酒品牌。

总体来看，尽管濒临文化各异、税收政策以及市集竞争等多重挑战，但全球乙醇饮料市集的复苏、政策复旧以及对外投资的扩大，为白酒出海带来新的发展机遇。

夙昔，“一带一都”倡议的真切鼓动、中国对外径直投资的限度执续扩大、跨境电商欢乐发展，都将为中国白酒出海增长带来更多渠谈和场景。

通过市集稳妥、场景和会、数字营销调动、居品调动以及品牌确立等策略，中国白酒有望在国际舞台上间隔冲破，教育其全球影响力和竞争力，为行业的发展注入新的活力。$贵州茅台(SH600519)$$泸州老窖(SZ000568)$$古井贡酒(SZ000596)$

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