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在深圳，这个被誉为“硬件硅谷”的热土上，从不穷乏明星企业的诞生，但大浪淘沙间，只须将危险感刻入基因的品牌才能穿越周期。这里走出了、影石、韶音等知名品牌，任何一个皆是细分赛谈中的杰出人物。

绿联科技也诞生在此，它是跨境数码配件龙头企业，居品主要涵盖充电类、传输类、音视频类、存储类、出动操纵类五大品类。

绿联科技死后，站着一位莆田“80后”——张清森。

2024年，靠着一根小小的数据线，张清森干掉华强北档口，带着企业冲进创业板。日前，绿联科技发布2025年半年报，上半年营业收入38.57亿元，同比增长40.6%。

1983年出身于福建莆田，大学就读于泉州仰恩大学，2007年他大学毕业来到深圳，进入一家港资企业从事外贸业务。2009年7月，26岁的张清森辞职，踏上了创业之路。

靠25万元启动资金

干出一家上市公司

绿联科技的故事，运行于25万元的创业资金。26岁的张清森从公司辞职，有着福建东谈主天生的生意直观的他，拿入辖下手头积存的25万元，运行了我方的创业之路。

此时，他对准了两个机会。

第一，智妙手机风潮逐渐在中国阛阓兴起，带动了配件阛阓的茂密；

第二，线上渠谈红利，淘宝的用户边界、来回边界皆有了爆发式增长，影响力扩大。

创立“绿联/Ugreen”品牌之前，张清森主若是作念外贸OEM代工，作念贴牌，以数据线起步。在其时，这么的代工场在深圳有些许，谁也数不了了。张清森即是在这么的强烈竞争的环境中相持了下来。

如果不出什么不测，张清森应该会无间在OEM代工场这条路上走下去，但即是一次出乎预料的“降价事件”，让张清森下定决心进行转型。

2010年7月，张清森曩昔为国外客户备妙品，却收到客户条目降价的示知，原因是竞争敌手在用低资本的居品作念坏心竞争，货仍是作念好，一朝订单取消，便意味着通盘的货物皆积压在仓库，卖不出去，无奈之下张清森只可摄取降价。

事实上，张清森的这种气候在其时的外贸环境下很常见，国外品牌主导，国内代工场在订价方面基本莫得说话权。另外，国内代工行业还存在一种大量气候：好多居品皆是“公模”，导致不同品牌商的居品同质化超越严重，除了LOGO不相通，其它就找不出不同的地点了。

品牌化、各异化在张清森看来是更好的长进。

2011年7月，张清森确立了包括我方在内的3东谈主品牌小分队，并启动了绿联数码天猫店，运行发力电商平台。

客服、运营、仓库……险些电商全经由的岗亭张清森皆干过一遍。

其时，天猫电商还处于傲气滋长阶段，大部分天猫品牌店铺皆不是正规公司在运作，带给用户的体验极差，发现了这少许，张清森将战术换取为“用五星级栈房的实力去开沙县小吃”，以高清线为切入后，马上膨胀到数据线的大部分品类，短短三年时候，绿联就在天猫上取得宏大成效。

2014年，张清森又把眼神投向国外，陆续症结亚马逊、速卖通等国外电商平台，运行环球化膨胀。

2015年，绿联科技的营收打破2亿，这一数字在6年后的2021年变成了34.38亿，翻了17倍多余。

经过10年的深耕，居品仍是从最初的自研数据线拓展到涵盖了出动办公、居家生涯、户出门行、车载空间等期骗场景的开垦配件。

回始创业历程，张清森曾总结谈：“从公司成立的第一天运行，就像东谈主的生命临了注定升天相通，注定了你的公司是走向倒闭的，是以要时刻保持危险意志！” 好在，绿联科技相持了下来，迎来了一家公司的“成东谈主礼”，

张清森，也在2024年，迎来属于我方的第一个IPO。

成为行业龙头的五个要津

绿联成为行业龙头的五个要津成分如下：

1、以生意细察锚定趋势拐点，捕捉并杀青机会转动。

基于行业判断，绿联多次捕捉并把捏住要津机会，杀青领跑。举例把捏电商红利，从淘宝起家，随同平台转型品牌化，开设天猫旗舰店，在白牌阛阓脱颖而出；在出动电源居品上，绿联在国度出台3C认证条目之前就进行措施化联想投产，抢跑行业转型；在跨境电商机遇出当前，绿联开启环球化布局。

2、细察用户需求，找到“窄门居品”，工夫驱动居品迭代，构建品类矩阵。

张清森以各异化规格的高清电视数据线掀开阛阓，随后参预工夫研发拓展品类，造成充电、传输、音视频、存储、出动操纵等总共五大品类，清除用户全场景需求。举例氮化镓充电器、NAS独有云等居品因处理用户痛点成为爆款。2024年，充电和传输两大类占营收比重为66.48%。

3、依托区位上风及供应链集群，造成资本上风。

绿联占据供应链区位上风，海量供应链和专科东谈主才在深圳云集。除自投两家控股子工场外，绿联与优质供应商造成高效理解的和洽体系，镌汰分娩资本，毛利率理解在37%以上，高于行业均值。此外，品牌还在泰西、东南亚等阛阓确立国外仓，优化物流与售后劳动，升迁用户体验。

4、“国内+国外”“线上+线下”全渠谈清除，布局环球销售网络。

在国内阛阓，绿联清除天猫、京东、抖音等电商平台及线下门店，其中天猫渠谈营收占到国内阛阓的27%。品牌从2014年起拓展国外阛阓，通过速卖通、亚马逊、ebay、Shopee等平台，进入泰西、日本、中东、南非、东南亚等环球100多个国度和地区，造成环球网络。2024年，国外营收占比率先5成。

5、属目组织力成立，打造企业中枢斗争力。

绿联用组织成立来提高中枢斗争力，举例主见“用五星级栈房的智力去开沙县小吃”“不可用华强北的想路作念华强北的居品”，即要用高规格切入小品类，升迁居品品性和各异。他又主见用网格化管制来构建小组作战团队，培养计算者，倡导“恰到平允的品类，恰到平允的渠谈”。

在绿联看来，不仅是想作念出好用的居品，更想作念被信任的品牌。

从居品到品牌，从中国到寰宇，从功能到文化，绿联科技用一整套工夫+阛阓+骨子的协同系统，完成了“数码品牌”的进阶窜改。

畴昔，绿联将链接围绕AI NAS、智能存储、快充电源等中枢赛谈进行纵深转换，以“环球化品牌构建+文化型传播体系”为导向，坚贞走出一条科技品牌的高端化、东谈主格化、环球化之路。

闽商报详细整理报谈

剪辑 | 肖泽峻

审校 | 杨柳青

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